Главная страница Крым - центр мира ТОП 100 История REM Navigator Контакты

Отправить письмо

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

Агентство недвижимости «под ключ»

 

(рекомендации Торговой системы REM Navigator)

 

Олег Сикорский

Симферополь 2008 г.

 

Введение. Просто делайте это

 

Как вести бизнес. Правила выживания

 

Открываем агентство. Первые шаги

сначала нужно думать, а потом делать

изучение законодательства

подготовка документации

государственная регистрация

аренда офиса

связь

отношения с СМИ

реклама

персонал: подбор, обучение, оплата

смета расходов

франшизы

Администрирование. Организуйте работу правильно

комплектация офиса

правильное движение сделки: от начала до конца

повышение производительности

работа собственника

работа менеджера

работа агента

Маркетинг. Ваше место под солнцем

название – это успех

главное – реклама

задача рекламы – поиск продавца

позиционирование

главные правила рекламы

бренд – оружие против конкурентов

как не выбросить деньги на ветер

Работа с продавцом недвижимости

«хорошие» и «плохие» продавцы

прием заявки

подготовка к встрече

презентация

осмотр недвижимости

обсуждение цены и комиссии

подписание договора

если договор не может подписать собственник

работа с юридическим лицом

работа с удаленными объектами

главное о продавцах

Организация продажи

составление объявления

публикация объявлений

внесение объекта в реестр МЛС

формирование каталогов объектов

Работа с покупателем недвижимости

«хорошие» и «плохие» покупатели

общение по телефону

внесение покупателя в реестр МЛС

подписание договора

психология покупателя

эффективные модели убеждения покупателя

показ объекта

преодоления сомнений и возражений покупателя

назначение задатка

Оформление договора задатка

проверка документов

оформление текста договора задатка

полезные пункты договора задатка

передача задатка, оформление расписки

получение копий документов, контактных данных

определение порядка дальнейших действий

Сопровождение сделки (эскро-услуги)

контроль при помощи реестра эскро-услуг

определение порядка работы с нотариусом

подготовка документов

назначение сделки у нотариуса

уведомление сторон

проверка документов

проверка документов

оформление расписки

проверка валюты

нотариальное удостоверение сделки

последние штрихи

Политика агентства

что такое политика агентства

7 проверенных способов похоронить агентство

Торговая система REM Navigator

что такое мультилистинговые системы

как работает REM Navigator

распределение комиссий

работа с реестром

сайт www.remnavigator.com

Законодательство о недвижимости

 

Литература о недвижимости


Введение. Просто делайте это

Дорогие друзья!

Принципы REM Navigator предписывают нам не только проводить исследования и внедрять передовые технологии на рынке недвижимости, но также помогать коллегам и стремиться к общей эволюции рынка.

Рекомендации, которые вы держите в руках, являются результатом многолетних научных и научно-прикладных исследований в области маркетинга, рекламного дела, психологии и правоведения. Полное изложение результатов этих исследований заняло бы несколько сотен страниц.

Вы получаете все в готовом виде. Не нужно читать десятки книг, ломать голову, делать пробы и ошибки. Просто применяйте то, что написано в руководстве и результат гарантирован.

наверх

 

Как вести бизнес. Правила выживания

 

9 из 10 новых бизнесов разоряются в течение первого года работы. Начинающие предприниматели всегда допускают типичную ошибку: снимают дорогой офис, сидят в нем и ждут, пока не кончатся деньги.

Если вы начинаете свой бизнес, постарайтесь придерживаться следующих правил:

  • запаситесь терпением. Новому бизнесу требуется около года, чтобы выйти на уровень рентабельности (покрывать свои расходы). Получить нормальный доход удается только на втором или третьем году работы.
  • запаситесь деньгами. В течение первого года работы вам придется не только оплачивать расходы на содержание агентства, но и обеспечивать свое собственное существование. Поэтому вы должны иметь достаточный финансовый резерв или дополнительный источник дохода.
  • сведите расходы к минимуму. Если вы хотите стать богатым, научитесь экономить каждый доллар, как это делают миллионеры. Ни в коем случае не делайте бессмысленные траты денег, такие как:

- аренда дорогого офиса

- ремонт офиса

- покупка новой мебели

- безлимитная телефонная связь

- банкеты и корпоративные мероприятия

  • инвестируйте в свой бизнес. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вы должны постоянно поливать его денежным дождем. Вкладывайте деньги на дела, которые действительно позволят увеличить доходы:

- покупка компьютера

- реклама

  • работайте на перспективу. Никогда не рассчитывайте на получение быстрого большого случайного дохода. Удача обманчива. Настраивайтесь на долгую, кропотливую, добросовестную работу. Достигните профессионализма и создайте репутацию. Тогда у ваших дверей будет стоять очередь, а источники доходов никогда не иссякнут.
  • работайте по правилам. Не пытайтесь копировать методы "черных маклеров", иначе вы никогда не подниметесь выше их уровня. Внедряйте передовые методы работы. Докажите клиентам свое качество. Не "изобретайте велосипед", пользуйтесь опытом мастеров.
  • совершенствуйтесь. Если бы деньги доставались тем, кто больше всех трудится, самыми богатыми были бы лошади. Для начала, нужно знать, что такое деньги, где они водятся и как их взять. Читайте книги и обогащайте свои знания.

Бизнес (business англ.) - это дело, действие. Действуйте!

наверх

 

Открываем агентство. Первые шаги

сначала нужно думать, а потом делать

Самой распространенной ошибкой начинающих предпринимателей является то, что они начинают работать, не имея четкого плана действий. Они не знают, в какой последовательности развертывать работу, сколько это займет времени и сколько им потребуется денег. В результате они уже начинают производить денежные траты (аренда офиса, связь и др.), а фактически еще не готовы к работе. Когда наступает время работать, у них уже не осталось денег.

Очень важно сначала представить себе весь алгоритм работы агентства, произвести необходимые подготовительные действия и только потом начинать действовать. Желательно полностью изучить данное руководство. Список рекомендуемой литературы приведен в приложении.

изучение законодательства

Проведение сделок с недвижимостью подлежит строгому правовому регулированию. Вам нужно изучить законодательство, регулирующее соответствующий вопрос. Главное, что нужно знать:

- правила совершения нотариальных действий с недвижимостью

- правоустанавливающие документы на земельные участки, квартиры и дома

- главы Гражданского кодекса о праве собственности, совершении сделок и договоре задатка.

Список рекомендуемых для ознакомления нормативных актов приведен в приложении.

подготовка документации

Для работы агентства понадобятся такие типовые документы:

  • договор с продавцом недвижимости
  • анкета объекта
  • договор с покупателем недвижимости
  • договор задатка
  • расписка в получении оплаты за объект

Нужно заранее подготовить эти типовые документы самому или взять их в дружественном агентстве (скачать в Интернете, заказать юристу и т.п.).

государственная регистрация

Для легальной работы вам нужно будет пройти государственную регистрацию. Можно зарегистрироваться как юридическое или как физическое лицо. На первоначальном этапе лучше зарегистрировать себя в качестве физического лица. Целесообразно избрать упрощенную систему налогообложения (единый налог). Это дает возможность нести меньшие расходы, уплачивать меньше налогов и вести меньше отчетности.

аренда офиса

Только после этого можно приступать к поиску офиса. На первоначальном этапе лучше всего арендовать самый недорогой офис. Не обязательно, чтобы он находился в центре города. Не нужно делать в офисе дорогой ремонт или покупать мебель. Офис нужен для работы сотрудников по телефону и с документами, а также для того, чтобы в нем находились компьютеры и документация. Клиенты посещают офис только при оформлении договоров задатка, что на первоначальном этапе будет происходить не чаще одного-двух раз в месяц.

Гораздо важнее правильная комплектация офиса, которая обеспечит нормальную работу. О правильной комплектации офиса вы можете прочитать в разделе "Администрирование" данного руководства.

связь

В работе агентства недвижимости важнейшее значение имеет связь:

  • городская (если не хотите, чтобы вас разорили риэлторы, лучше сразу отключите межгород)
  • мобильная (не приобретайте дорогие безлимитные пакеты, каждый сотрудник сам оплачивает свои разговоры)
  • электронная (факс не обязателен, а вот Интернет и e- mail желательны)

отношения с СМИ

Поскольку реклама - важнейший аспект работы агентства недвижимости, нужно сразу установить контакт с печатными СМИ, специализирующимися на публикации объявлений о недвижимости. Посетите редакции главных газет, узнайте цены на рекламные блоки и объявления. Подробно узнайте о системах скидок и специальных программах для риэлторов. Попробуйте подружиться с персоналом газеты.

Зачастую газеты открывают в агентствах недвижимости пункты приема объявлений. Если вам удастся договориться о такой форме сотрудничества, вы получите скидки и упрочите партнерство.

реклама

Не теряйте время, сразу начните публиковать рекламу и привлекать клиентов. Ваша первоочередная задача - найти продавцов недвижимости и сформировать базу объектов. Реклама может иметь как форму рекламных блоков, так и форму простых объявлений. Подробнее о рекламе говорится в разделе "Маркетинг".

персонал: подбор, обучение, оплата

Вы не сможете самостоятельно выполнять всю работу. А если попытаетесь, то занимаясь просмотрами и показами объектов, запустите организационные аспекты, что приведет к краху. Поэтому сразу начните подбирать агентов (риэлторов). Опубликуйте объявление и проводите собеседования.

подбор

Не думайте, что лучше всего взять опытного риэлтора. Подобный специалист, бегающий из одного агентства в другое, может привнести в ваше агентство неправильные методы работы и безответственный авантюризм, господствующий на рынке. Хороший агент должен:

- производить приятное, доброжелательное впечатление

- быть оптимистом

- уметь общаться с людьми (отлично, если есть опыт работы в торговле)

- быть трудолюбивым

- иметь способность быстро учиться.

обучение

Вам нужно будет научить агента работе. Делайте это поэтапно. Сначала проработайте теорию и отправьте его на осмотр объекта. Потом работа над ошибками. Потом снова теория и показы объектов, и т.д. Начинать лучше с простых объектов.

Можно поручить обучение агентов сторонним организациям. Но это потребует затрат и может не дать требуемого результата.

оплата

Существуют разные модели оплаты. Но лучше всего сдельная система. Агент не получает, а зарабатывает деньги. Как правило, агенты получают 30-50% суммы комиссии агентства. Нет ни верхнего, ни нижнего предела. Агент работает по агентскому соглашению и не подчиняется правилам трудового распорядка. Получает он не зарплату, а гонорар.

франшизы

Франшиза - это возможность работы под руководством опытного, популярного агентства. Такое агентство может за определенную плату помочь организовать всю работу вашего агентства:

- предоставить необходимые типовые документы (договоры, анкеты и пр.)

- произвести обучение персонала

- научить беспроигрышным схемам работы

- предоставить в пользование "раскрученную" торговую марку и др.

Опыт бесценен. Работа по франшизе повышает вероятность успеха в несколько раз. Однако, в нашей стране мало известных франшиз в области недвижимости. Один из самых известных франчайзи - Торговая система REM Navigator (www. remnavigator. com).

смета расходов

Примерная смета расходов по открытию агентства недвижимости и временные издержки выглядят так (для Симферополя):

Мероприятия

Расходы ( USD)

Время (дней)

изучение законодательства

0-100

5-20

подготовка документации

0-300

1-10

государственная регистрация

20-500

7-20

аренда офиса

150-300

10-30

комплектация офиса

600-2000

7-20

связь

10-20

1-10

отношения с СМИ

0

1-2

реклама

20-100

1-7

персонал: подбор, обучение

0-500

7-365

франшиза

500-1000

14-60

Как видите, открытие агентства требует инвестиции от 1300 до 4820 USD и совокупных временных затрат от 54 до 562 дней. Становление мощного агентства займет годы. Наш совет: платите меньше, действуйте быстрей!

наверх

 

Администрирование. Организуйте работу правильно

комплектация офиса

Любой слесарь перед началом работы раскладывает перед собой инструменты, которые ему понадобятся, чтобы потом не тратить время на их поиски. Наличие в офисе всего необходимого для работы делает ее быстрой и приятной, а главное - результативной.

Для нормальной работы агентства недвижимости нужны:

  • компьютер и принтер (для хранения и печати договоров, списков объектов и др.)
  • телефон
  • цифровой фотоаппарат (для съемки объектов)
  • файлы и скоросшиватели (для хранения договоров и анкет объектов)
  • канцелярские принадлежности (бумага, ручки и т.п.)

правильное движение сделки: от начала до конца

Движение сделки начинается со звонка продавца и заканчивается получением заработанных вами денег. Сделка проходит ряд этапов и осуществляется разными работниками агентства. Важно, чтобы все этапы проходили последовательно, и каждый выполнял свою работу.

Алгоритм движения сделки таков:

Действие

Кто делает

Прием телефонного звонка от продавца

менеджер

Звонок покупателю и назначение осмотра объекта

агент

Осмотр объекта, фотосъемка, подписание договора с покупателем, заполнение анкеты объекта, получение копии правоустанавливающего документа

агент

Формирование каталогов объектов (подшивка анкет и документации на объекты в скоросшиватели)

менеджер

Создание рекламного объявления на объект

менеджер

Передача объявления для публикации в газету

менеджер

Прием телефонного звонка от покупателя, назначение встречи

менеджер

Подписание договора с покупателем

агент/менеджер

Демонстрация объекта

агент

Оформление договора задатка в офисе

менеджер

Подготовка документов для нотариального оформления сделки

агент

Нотариальное оформление сделки, получение комиссии

менеджер

повышение производительности

По мере того, как количество сделок будет увеличиваться, агентство столкнется с проблемами. Как успеть сделать всю работу? Как сохранять высокое качество?

Ответ придумал Адам Смит еще в 18 веке. Это называется разделение труда. Если каждый будет работать на своем определенном участке, то достигнет на нем совершенства. Его работа станет более быстрой и качественной.

Есть агентства, в которых директор работает как агент, агент не может найти директора. И вообще непонятно кто директор, кто агент и в чем их отличие. Такое агентство может работать 10 лет и остаться на том же низком уровне. Клиенты такого агентства никогда не получат квалифицированную помощь и не поймут от кого ее ждать. Поэтому в нормальном агентстве каждый занимается своим делом и не лезет в чужие.

работа собственника:

  • разрабатывает стратегию бизнеса (единственной работой Г.Форда было думать)
  • нанимает работников
  • контролирует их работу

работа менеджера:

  • отвечает на звонки и передает заявки агентам
  • подписывает договоры с клиентами (если это происходит в офисе)
  • формирует каталоги объектов
  • составляет тексты объявлений
  • контролирует рекламу и связи с СМИ
  • оформляет договоры задатка
  • сопровождает нотариальное оформление сделки, получает оплату
  • обучает и руководит агентами

работа агента:

  • осматривает объекты и подписывает договоры с продавцами
  • демонстрирует объекты покупателям
  • собирает документы для нотариального оформления сделки

наверх

 

Маркетинг. Ваше место под солнцем

название - это успех

Если вы не придумали яркое название для своего агентства, то, сколько бы вы ни потратили денег на рекламу, потребители его не запомнят. Выбор хорошего названия сэкономит рекламный бюджет и ускорит вашу раскрутку. Название должно быть коротким, понятным и запоминающимся. Примеры хороших названий: "Квартал", "Сталинка", "Квадратный метр", "Арбат", "Город". Нельзя использовать аббревиатуру или непонятные иностранные слова: "БТН", "Мидтл", "Октан".

главное - реклама

Агентство недвижимости - это не офис, не компьютеры и не риэлтеры. Агентство недвижимости - это реклама. Реклама - это витрина вашего магазина недвижимости. Если ее нет, в магазин никто никогда не зайдет, и не узнает что внутри.

Реклама - это главное орудие производства агентства недвижимости. Основные затраты агентства - это затраты на рекламу. Тот, кто хочет сэкономить на рекламе - банкрот.

задача рекламы - поиск продавца

Весь цикл работы агентства начинается с объекта. Сначала нужно найти продавца, заключить с ним договор, взять на продажу объект, рекламировать его, продать, получить деньги. То есть, если нет продавца и объекта, нет работы.

В то же время, если имеются хорошие объекты, покупатели найдутся сами, так как будут звонить по объявлениям о продаже этих объектов. Таким покупателям можно предлагать и другие свои объекты.

Поэтому, нужно сконцентрировать смысл рекламы именно на поиске покупателей: "Поможем продать недвижимость!"

позиционирование

Если вы хотите, чтобы ваше агентство заметили среди сотен других агентств, оно должно чем-то отличаться. Ваши услуги должны иметь какую-то особенность, которая будет отражена в рекламе и привлечет внимание потребителей. Хорошо, если специфика агентства будет отражена в его названии.

Например, "Юридическая контора Сикорского" привлекает потенциальных клиентов безопасностью и безупречностью юридических процедур. Торговая система REM Navigator позиционирует себя как "проводник в мире недвижимости" и предлагает огромный выбор объектов и услуг, предоставляемых множеством участников системы. "Бюро по обмену жилой площади" специализируется на обменах квартир. Можно избрать и другие стратегии: внимание к клиентам, специализация на определенном типе недвижимости, быстрота обслуживания и др.

главные правила рекламы:

  • лучшая форма рекламы - статья с описанием преимуществ агентства
  • броский заголовок
  • текст должен быть хорошо структурирован и удобно читаться
  • текст должен быть изложен привычными шрифтами с соблюдением правил пунктуации
  • фотографии и рисунки привлекают внимание
  • слова в "кавычках" привлекают внимание
  • лучше воспринимается выравнивание текста по левому краю
  • белые буквы на темном фоне (выворотка) не воспринимаются

бренд - оружие против конкурентов

Если на полке лежит 50, 100 или 200 наименований товаров, их качество не имеет значения. Потребитель просто не может попробовать все товары. Он купит те из них, которые хорошо знает. Потребитель мыслит так: "Если фирма хорошо рекламирует свой товар, значит, бизнес у нее идет хорошо, потому что она производит качественные товары и дорожит репутацией".

Сознание человека может запомнить лишь 5 названий в одной товарной категории. Поэтому все потребители хотят купить 5 самых "раскрученных" товаров. А остальные товары никто не помнит.

В результате, лидер рынка получает не менее 30 % рынка. Его ближайшие 2-3 конкурента еще примерно 30 %. Оставшиеся 30-40 % прибылей делят сотни безвестных компаний. Таким образом, доход известных компаний превышает доход обычных компаний в сотни раз.

Если вам удастся сделать свое агентство известным или хотя бы узнаваемым, ваши доходы будут на порядок выше, а главное, вы забудете о существовании конкурентов. В этом главный смысл покупки прав на уже существующие франшизы и торговые марки.

как не выбросить деньги на ветер

Многие агентства недвижимости дают рекламу примерно следующего содержания: "Агентство недвижимости "Леман" поможет продать, купить, снять, сдать квартиру, дом, дачу, земельный участок, коммерческую недвижимость. Оформление кредита. Помощь в оформлении сделки. Консультации бесплатно".

Такая реклама - бессмысленная трата денег. Вместо того, чтобы создавать имидж и привлекать покупателей, она предлагает неопределенный безликий перечень услуг, такой же как у всех остальных. Такая реклама поможет найти единичного клиента, но результат от многолетних рекламных затрат будет нулевым. Никто никогда не запомнит это агентство и не поймет, чем оно занимается. Если потребитель уже успел выбросить газету, вместе с ней исчезли и ваши деньги.

наверх

 

Политика агентства

что такое политика агентства

Выдающееся агентство всегда имеет набор ключевых принципов, которые помогают избегать проблем и не отклоняться от цели. Каждое агентство вырабатывает свою систему ценностей. В качестве наиболее значимых можно назвать следующие принципы:

  • не связывайтесь с проблемами. Ваша задача - зарабатывать деньги. Проблемы мешают зарабатывать деньги. Отправьте "проблемных" клиентов к конкурентам.
  • работайте только с "хорошими" продавцами и покупателями. Подозрительных и нервных клиентов отсылайте к конкурентам.
  • кадры решают все. Агент - лицо вашего агентства и источник дохода. Заботьтесь о повышении квалификации и заработка своих агентов.
  • не впутывайтесь в "мутные" дела. Не связывайтесь с сомнительными схемами. Придерживайтесь собственных правил и никогда не отступайте от закона.
  • работайте на перспективу. Не пытайтесь решить все свои проблемы одной сделкой. Настройтесь на длительную стратегическую работу.
  • стремитесь к совершенству. Никогда не останавливайтесь на достигнутом. Всегда думайте над тем, как можно еще улучшить работу своего агентства. Постоянно повышайте свой профессионализм.

7 проверенных способов похоронить агентство

Всегда находятся люди, которые не любят следовать простым формулам успеха. Наверное, поэтому так много агентств недвижимости терпят неудачу. Существуют надежные способы угробить собственное агентство недвижимости:

  • берите большие комиссионные. Долгая и кропотливая работа - для дилетантов. Вершина мастерства в том, чтобы обеспечить себя на всю жизнь при помощи единственной сделки.
  • будьте для клиентов "рубахой-парнем". Подписание договоров - пустая трата времени и сил. Продавцы и покупатели никогда вас не обманут, ведь они - ваши друзья.
  • сотрудничайте с "черными маклерами". Нелегальные торговцы недвижимостью - опытные специалисты и надежные партнеры. Вы многому сможете научиться у них.
  • чаще отсутствуйте в офисе. Не позволяйте агентам беспокоить вас по текущим вопросам. А лучше, вообще меньше бывайте в офисе. Пусть разбираются сами.
  • делайте все сами. Сами выезжайте смотреть и показывать объекты. А агенты пусть выполняют менее значимую работу - сидят в офисе и руководят агентством.
  • не делитесь с агентами. Доход агентству обеспечивают не агенты. Это целиком ваша заслуга. Поэтому не стесняйтесь урезать процент агента или вообще не выплатить его долю.
  • применяйте НЛП. Ваш интеллект намного выше среднего. Вы без труда сможете манипулировать окружающими, и они никогда об этом не догадаются.
  • наймите секретаря. Незаинтересованное лицо, коротающее рабочую смену возле телефонного аппарата, легко сделает бесполезной работу целого коллектива.

 

Торговая система REM Navigator

что такое мультилистинговые системы

Развитие рынка недвижимости тормозит отсутствие систем управления информацией и низкая организованность. Отдельные агентства получают оперативные данные. Но вместо того, чтобы обратиться к партнерам и моментально провести несколько сделок, они носят эти ценные сведения из угла в угол по собственному офису, а потом кладут в ящик стола и забывают. Так испаряются огромные суммы.

Если разработать способ осваивать деньги, которые лежат прямо под ногами, можно повысить рентабельность риэлторских услуг в несколько раз. Вот почему, мы решили направить главные силы на системное решение этой проблемы. Результатом наших усилий стало появление Торговой системы REM Navigator ( Real Estate Market Trading System).

Предположим, что одно агентство располагает 100 объектами. Это значит, что конкретному клиенту в конкретном сегменте (тип, местоположение, качество) оно может предложить не более 3-5 объектов. Если покупатель хочет получить выбор из 20 объектов, ему придется одновременно обратиться в 4-7 агентств.

агентства 1, 2, 3, 4

Теперь предположим, что агентства предоставляют друг другу информацию о своих объектах. Любое из этих агентств сможет моментально дать потребителю полную информацию обо всей недвижимости, имеющейся в продаже: "Перед вами вся недвижимость, которая есть на организованном рынке. Сделку можно провести здесь и сейчас".

Диаграмма Венна.

МЛС_____

Подобный исчерпывающий сервис придает услуге агентства новое качество. Поведение потребителя становится предсказуемым. Фактически, выбор потребителя сводится всего к двум вариантам: 1) покупка; 2) признание незаинтересованности в покупке. В то же время, вы видите весь рынок и контролируете все варианты. Если МЛС покрывает весь регион, куда может уйти потребитель?

наверх

 

Законодательство о недвижимости

  • Гражданский кодекс Украины от 16.01.2003 г. № 435-IV
  • Земельный кодекс Украины от 25.10.2001 г. № 2768-III
  • Закон Украины "О нотариате" от 02.09.1993 г. № 3425-XII
  • Приказ Министерства юстиции Украины от 03.03.2004 г. "Об утверждении Инструкции о порядке совершения нотариальных действий нотариусами Украины" № 20/5
  • Закон Украины "О государственной регистрации вещных прав на недвижимое имущество и их обременений" от 01.07.2004 г. № 1952-IV
  • Приказ Министерства юстиции Украины "Об утверждении Временного положения о порядке регистрации прав собственности на недвижимое имущество" от 07.02.2002 г. № 7/5
  • Закон Украины "О налоге с доходов физических лиц" от 22.05.2003 г. № 889-IV
  • Приказ Государственного комитета Украины по вопросам жилищно-коммунального хозяйства "Об утверждении Методических рекомендаций по вопросам технической инвентаризации объектов недвижимого имущества" от 05.09.2003 г. № 146
  • Жилищный Кодекс Украинской ССР от 30.06.1983 г. № 5464-X

 

 

Литература о недвижимости

  1. Как купить, продать квартиру. Секреты профессионалов. Сикорский О.Л. Симферополь, 2008.
  2. Операции с недвижимостью. Петрушина В., Бойцова М., Кобзан С. Харьков, 2006.
  3. Операции с землей. Ляшенко Ю., Кобзан С., Левков В. Харьков, 2006.
  4. Недвижимость. Практическая энциклопедия. Под ред. Радченко Н.С. М., 2005.
  5. Как стать успешным агентом по недвижимости для "чайников". Зеллер Д. М., 2008.
  6. Анализ инвестиций в недвижимость. Тарасевич Е.Н. СПб., 2000.
  7. Инвестирование в недвижимость. Мак-Лин Э., Элдред Г. М. 2007.
  8. Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость. Росс Д., Мак-Лин Э. М., 2008.
  9. Азбука инвестирования в недвижимость. Макэлрой К. Минск, 2005.
  10. Как разбогатеть на недвижимости в свободное время. Сами М., Доусон Р. М., 2008.
  11. Руководство богатого папы по инвестированию. Киосаки Р., Летчер Ш. Львов, 2001.
  12. Как инвестировать в недвижимость. Цогоев А. М, 2006.

 

................................................................................................................................

 

наверх

 

Для содержимого этой страницы требуется более новая версия Adobe Flash Player.

Получить проигрыватель Adobe Flash Player

 

Яндекс.Метрика

Яндекс цитирования

Rambler's Top100

Рейтинг@Mail.ru

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player